Marketing internacional: as melhores estratégias para o seu negócio
Muitas empresas têm o desejo de conquistar clientes no exterior, mas não sabem por onde começar. Sem dúvida, uma das melhores estratégias de marketing internacional de sucesso é o posicionamento da sua marca, coerente ao cenário global.
Estabelecer relações com o comércio exterior é uma boa alternativa de negócios para muitos empreendedores. Neste artigo, você conhecerá as melhores estratégias e poderá começar, hoje mesmo, a planejar suas ações para alavancar seu negócio internacionalmente.
“É mais importante adotar a estratégia correta do que buscar o lucro imediato.”
Philip Kotler
Índice
O que é marketing internacional?
O marketing internacional envolve o desenvolvimento e a implementação de estratégias de marketing específicas para atender às necessidades e características de consumidores, empresas e culturas em outros países. O seu objetivo principal é promover produtos ou serviços a nível global e criar uma presença de mercado bem-sucedida em diferentes regiões do mundo.
Entretanto, neste processo, existem desafios únicos, como barreiras culturais, regulamentações comerciais, diferenças linguísticas e econômicas, concorrência global e preferências do consumidor em constante evolução. Por isso, na hora de planejar suas ações, é muito importante se atentar a cada detalhe. Listamos as principais estratégias que você pode adotar em sua empresa. Confira!
1. Faça uma pesquisa de mercado
Antes de se aventurar em mercados internacionais, o primeiro e essencial passo é realizar uma pesquisa de mercado abrangente. Isso envolve a análise de fatores como cultura, preferências do consumidor, concorrência e regulamentações locais.
A pesquisa de mercado fornece informações importantes para a adaptação de sua estratégia de marketing. A sua concorrência poderá te entregar insights valiosos. Estude-a.
2. Estabeleça parcerias locais
Essa é uma estratégia inteligente no marketing internacional. Colaborar com empresas locais pode ajudar a construir confiança e credibilidade, além de fornecer informações sobre o mercado.
Munido de informações como qualidade dos produtos, características do país, posicionamento dos líderes do mercado e outras, você será capaz de adequar o seu posicionamento de branding e marketing internacional da forma mais assertiva possível, abrindo portas para canais de distribuição e marketing mais eficazes.
3. Economize em grande escala
Cada mercado internacional é único, e o que funciona em um país pode não funcionar em outro. Portanto, é fundamental segmentar seu público-alvo e personalizar suas estratégias de marketing de acordo com as características locais. Essa abordagem garante que sua mensagem seja relevante e eficaz em diferentes regiões.
Através de uma estratégia de marketing global estruturada, é possível focar em atender o público-alvo específico e reduzir diversos riscos, como a perda de investimentos.
O marketing internacional, não apenas te direciona para o público certo, mas também é capaz de impactar diretamente na quantidade da sua produção, seja de produtos ou serviços que são ofertados.
4. Negociação com clientes internacionais
As negociações com clientes internacionais também são diferentes das que ocorrem com o público local. Isso se deve, principalmente, às divergências culturais.
Defina quais serão as etapas ideais de um processo de negociação internacional para a sua empresa e, a seguir, estude os padrões culturais do local.
Essa iniciativa é fundamental para que você compreenda os diferentes estilos de negociação e comportamentos comerciais existentes no mundo, e passe a agir de acordo com eles.
Neste processo, a linguagem desempenha um papel crucial na comunicação eficaz com um público global. Investir em conteúdo multilíngue é fundamental para alcançar e engajar públicos em diferentes idiomas. Isso pode incluir a tradução de seu site, blog e materiais de marketing, bem como a adaptação cultural do conteúdo.
Na prática, algumas ações que você pode (e deve) executar para garantir o sucesso da internacionalização do seu negócio:
- Associação a alguns programas do governo
O governo brasileiro proporciona diversos programas de apoio para as micro, pequenas e médias empresas que queiram buscar clientes no exterior e aprimorar suas estratégias de marketing internacional.
A Apex tem um programa de capacitação das empresas chamado PEIEX, que capacita o empresário e seus funcionários nas diversas áreas de conhecimento do comércio exterior, como legislações envolvidas, certificados e habilitações necessárias, aspectos tributários, logística, entre os demais pontos relevantes para obter uma exportação de sucesso.
O Sebrae também pode apoiar as empresas, através do portal Sebrae Trade , que disponibiliza trilhas e conhecimento para a expansão da sua empresa para o exterior.
O Banco do Brasil através do seu programa de incentivo à exportação Proex e seus escritórios especializados em comércio exterior, também leva conhecimento e apoio às empresas para a exportação.
- Redes Sociais
As redes sociais desempenham um papel importante no marketing internacional. Plataformas como o Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn permitem que as empresas alcancem públicos em todo o mundo.
A criação de campanhas segmentadas e o uso de anúncios pagos podem ser estratégias eficazes para aumentar a visibilidade global da sua marca. Pesquise bem o cenário e crie campanhas que, de fato, poderão impactar o seu público-alvo.
- SEO Internacional
O SEO (Search Engine Optimization) é uma ferramenta muito importante para a sua visibilidade online. Garantir que seu site seja otimizado para mecanismos de busca em diferentes idiomas e regiões é essencial para atrair tráfego orgânico. Considere criar páginas específicas para diferentes regiões e usar palavras-chave locais.
- Marketing de Influência
O marketing de influência é uma estratégia poderosa para expandir sua presença internacional. Parcerias com influenciadores locais que têm autoridade em seu nicho podem ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e a confiança do consumidor em mercados estrangeiros.
Lembrando que, nem sempre, o seu negócio precisa deste tipo de ação. É importante lembrar de identificar o seu público-alvo e criar estratégias específicas para a sua empresa, com base em muita pesquisa de mercado.
- Monitoramento e Análise de Dados
Por fim, a análise de dados, que desempenha um papel crítico no marketing internacional. Acompanhar o desempenho de suas campanhas e ajustar sua estratégia com base nos resultados é essencial para o sucesso a longo prazo. Ferramentas de análise e métricas de desempenho são suas aliadas nesse processo.
O marketing internacional é uma jornada desafiadora, mas repleta de oportunidades. À medida que as empresas buscam expandir suas operações globalmente, a implementação de estratégias adequadas se torna vital. Não se esqueça de monitorar e adaptar constantemente sua estratégia com base nos dados e análises para permanecer competitivo e relevante em escala internacional. O mundo é o seu mercado – aproveite as melhores estratégias para alcançá-lo com sucesso.
Ficou com alguma dúvida ou quer saber mais informações sobre as possibilidades de internacionalização do seu negócio e a busca de clientes no exterior? Fale com o nosso parceiro Ocean360 (contato@ocean360.com.br).
